物联网企业需求找准平衡点
来源:http://www.yxzgcg.com 责任编辑:尊龙d88 更新日期:2018-09-16 11:29

  物联网企业需求找准平衡点

  周末带小孩去少年宫看科普展,展馆内会爬坡的陀螺(一个陀螺,一个轨迹,轨迹的左端高而宽,右端的轨迹狭而低。当将陀螺由停止放在右端时,陀螺会主动爬上左端)引起她极大爱好,玩了个不断,还猎奇的问我为什么陀螺会自己爬坡呀,我说陀螺是为了找到平衡点,就像当秋千相同,秋千不会停在空中,一定会停在笔直的方位,其它万事万物都相同,都在寻觅本身的平衡点,稳定在平衡点。

  这不由得让人想起做产品,许多公司辛辛苦苦做出好多款产品,但总是只要那么几款能卖得好,能赚到钱,莫非这个也逃不脱咱们常说的二八规律吗?细心想想好像不是,好的热销的产品最大的特色就是找准了平衡点:ID(工业规划)与MD(结构规划)平衡,HW(硬件规划)与SW(软件规划)的平衡,性能与价格的平衡,UI(用户界面)规划与客户体会的平衡……只要找准了平衡点各方才干满足,生意才干持久。有些优异的公司善长找平衡点,所以开发出来的产品款款热销,还有些公司不善长找平衡点,忽左忽右,往往做了一大堆产品,没有一个热销的,所以做产品的中心就好像这个会爬坡的陀螺相同要找准平衡点。

  那么企业怎么才干快速找到平衡点呢?笔者以为最简略的方法就是二分法。先找到两头,再定坐落中心,两头相对好找,假如你不是职业老迈,那么你能够把职业老迈的热销的产品傍边最高点,再找一个最廉价或客户反响最差的产品当作最低点,你要做的最热销最盈余的产品一定是处在这两点之间的,当然这个点纷歧定是物理上说的中心间,有可能是黄金分割线,或是其它任何份额,这个要结合公司实践和商场定位来剖析了。就拿做手持机来说,做的最好的产品当然是MOTO的哪,而MOTO做了那么多款产品也不是款款热销的,他也有做的不平衡不成功的产品,仅仅他的平衡参照物是全世界,一切咱们要用更开阔的视界去找准他的精品,将他作为最高点,再找一个山寨的廉价的手持机作为最低点。再结合公司规划,定位,客户群等实践情况有针对性的去开发,这个过程中你能够多引入MOTO巨大上的元素,也能够多引入山寨手持机低成本、易开发、易出产的元素,再添加进本公司的特有的元素,就简单规划出一款热销的好产品。不然,假如一开始就信誓旦旦一定要定位比MOTO还高端,或许比现有山寨更山寨,再或许事前没有任何商场调查,没有任何产品规划,没有一点平衡的概念,那注定要千回百转走许多弯路,乃至终究落花流水!这是笔者多年来做研制的切身体会。

  笔者也细心观察和剖析了其它物联网企业,比方做ERP的公司,做标签的公司,做读写器的公司等等,做的好的、开展快的业界新秀无疑不是把握好了产品的平衡点,做出了精品。那些没有明晰定位,左右摇摆、反复无常、朝梁暮陈找不到平衡点的企业,尽管整天忙忙碌碌,各种产品做出了一堆又一堆,却终究仍是消失在茫茫人海中。